Break-even ROAS
Le niveau auquel la marge de contribution couvre exactement la publicité. En dessous, chaque euro de budget amplifie la perte.
Outil publicitaire e-commerce gratuit
Calculateur Break-even ROAS & CPA maximal
Trouvez le ROAS minimum et le coût d’acquisition maximal qui protègent réellement votre marge — après produits, frais, livraison et retours.
Calculer mes seuils Calcul local et gratuit
01 — VOS CAMPAGNES
Fixez vos limites avant de scaler.
Utilisez les chiffres d’une même période pour obtenir un diagnostic cohérent.
02 — COMPRENDRE
Le ROAS plateforme n’est pas votre profit.
Les seuils utiles partent de votre marge, pas d’un benchmark générique.
CPA maximal
La marge disponible par commande avant publicité. C’est votre limite absolue, pas votre objectif quotidien.
ROAS et CPA cibles
Ils réservent la marge nette souhaitée avant de déterminer le budget réellement disponible pour l’acquisition.
03 — FORMULES
Comment calculer son ROAS minimum rentable ?
Marge de contribution
CA après retours − coût produit − paiement − livraison
Break-even ROAS
CA publicitaire brut ÷ marge de contribution
CPA maximal
Marge de contribution ÷ nombre de commandes
CPC maximal cible
CPA cible × taux de conversion du site
04 — EXEMPLE CHIFFRÉ
Exemple de calcul du Break-even ROAS.
Une campagne doit couvrir les retours et les coûts variables avant de produire du bénéfice.
CA après retours
20 000 € de CA publicitaire avec 5 % de retours laissent 19 000 €.
Marge de contribution
Après 35 % de coût produit, 2 % de paiement et 5 € de livraison sur 300 commandes, il reste 10 470 €.
Limite sans perte
20 000 € ÷ 10 470 € = 1,91 de Break-even ROAS. Le CPA maximal est de 34,90 €.
Objectif avec 10 % de marge
Pour conserver 1 900 €, le ROAS cible monte à 2,33 et le CPA cible descend à 28,57 €.
05 — QUESTIONS
ROAS, CPA et marge.
Les réponses essentielles avant de modifier vos campagnes.
Qu’est-ce qu’un bon ROAS ? +
Il n’existe pas de bon ROAS universel. Un ROAS de 2 peut être excellent avec 75% de marge et déficitaire avec 30% de marge. Votre seuil dépend de vos coûts réels.
Pourquoi déduire les retours ? +
Les plateformes peuvent attribuer une vente avant son remboursement. Déduire les retours rapproche le calcul publicitaire du chiffre d’affaires réellement conservé.
Le CPA maximal est-il mon CPA cible ? +
Non. Le CPA maximal est la limite sans perte. Le CPA cible est inférieur afin de réserver la marge nette que vous souhaitez conserver.