Ventes réelles
Nous retirons les retours du nombre de commandes avant de calculer le revenu conservé.
Calculateur e-commerce gratuit
Calculateur de rentabilité e-commerceVotre chiffre d’affaires ne paie pas vos factures.
Découvrez ce qu’il vous reste vraiment après les produits, la publicité, la livraison, les commissions et les retours.
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Résultat mensuel estiméRentable
4 289 €de bénéfice net · 17,6 % de marge
ROAS actuel3.75×
CPA maximum37,75 €
01 — VOS CHIFFRES
Calculez votre vraie rentabilité.
Modifiez une valeur : tous les résultats s’actualisent immédiatement.
02 — LA MÉTHODE
Du revenu à la décision.
Une lecture volontairement simple de vos unit economics.
Marge contributive
Produits, paiement et livraison sont déduits pour révéler ce que chaque vente finance réellement.
Profit net
La publicité et les frais fixes sont enfin retirés. Le résultat devient une décision, pas un vanity metric.
03 — COMPRENDRE
Comment calculer la rentabilité réelle d’un e-commerce ?
Un chiffre d’affaires élevé ne garantit pas qu’une boutique gagne de l’argent. Pour connaître votre rentabilité, il faut partir des ventes réellement conservées, retirer chaque coût variable, puis la publicité et les frais fixes.
La formule du bénéfice net e-commerce
Bénéfice net = CA après retours − produits − paiement − livraison − publicité − frais fixes
Le calculateur applique cette formule à vos chiffres mensuels. Le taux de conversion détermine les commandes, puis le taux de retours réduit le chiffre d’affaires réellement conservé.
Pourquoi le ROAS peut être trompeur
Un ROAS de 3 signifie que 1 € de publicité génère 3 € de ventes. Mais il ne dit rien du coût produit, des commissions ou des retours. Une campagne peut donc afficher un bon ROAS tout en faisant perdre de l’argent.
Calculer mon Break-even ROAS et mon CPA maximalLes coûts à ne pas oublier
- achat ou fabrication des produits ;
- frais Shopify, Stripe, PayPal ou marketplace ;
- préparation, emballage et livraison ;
- retours, remboursements et commandes perdues ;
- publicité, logiciels, prestataires et équipe.
Les trois chiffres à suivre
La marge nette mesure ce qui reste sur le chiffre d’affaires. Le ROAS minimum indique le seuil sous lequel la publicité détruit de la marge. Le CPA maximal fixe le montant limite à payer pour obtenir une commande.
04 — EXEMPLE CHIFFRÉ
Exemple de calcul de rentabilité e-commerce.
Voici comment passer des ventes au bénéfice mensuel avec des hypothèses simples.
Ventes conservées
10 000 visites × 2 % = 200 commandes. Après 5 % de retours, 190 commandes sont conservées.
Chiffre d’affaires net
190 commandes × 65 € de panier moyen = 12 350 € après retours.
Coûts variables
3 952 € de produits + 247 € de paiement + 1 000 € de livraison = 5 199 €.
Bénéfice estimé
12 350 € − 5 199 € − 3 000 € de publicité − 1 200 € de frais fixes = 2 951 €.
05 — QUESTIONS
Avant de décider.
Ce calculateur donne un ordre de grandeur opérationnel. Il ne remplace pas votre comptabilité.
Quelle différence entre ROAS et bénéfice ? +
Le ROAS compare uniquement le chiffre d’affaires attribué à la publicité et la dépense publicitaire. Le bénéfice retire aussi les produits, la livraison, les commissions, les retours et les frais fixes.
Comment est calculé le CPA maximal ? +
Il correspond à la marge de contribution attendue par commande après retours, coût produit, paiement et livraison. Au-delà, une nouvelle commande détruit de la marge avant même les frais fixes.
Mes données sont-elles enregistrées ? +
Non. La version actuelle effectue tous les calculs directement dans votre navigateur et ne transmet pas les valeurs saisies.