Coûts variables
Ils augmentent avec les ventes : produits, paiement, livraison, retours et acquisition.
Objectif mensuel e-commerce
Calculateur de seuil de rentabilité & point mort
Découvrez le chiffre d’affaires et le nombre de commandes minimums pour couvrir vos coûts — puis transformez ce seuil en objectif quotidien.
Calculer mon point mort Calcul local et gratuit
01 — VOS COÛTS
Transformez vos charges en objectif de ventes.
Utilisez les moyennes d’un même mois pour obtenir un seuil cohérent.
02 — COMPRENDRE
Le chiffre d’affaires ne paie pas tout.
Le point mort dépend surtout de la marge réellement produite par chaque commande.
Marge de contribution
Ce qu’une commande laisse réellement pour absorber les frais fixes mensuels.
Point mort
Le moment où la marge cumulée couvre les frais fixes. La commande suivante crée du bénéfice.
03 — FORMULES
Comment calculer le seuil de rentabilité ?
CA net par commande
Panier moyen × (1 − taux de retours)
Marge de contribution
CA net − produit − paiement − livraison − CPA
Commandes au point mort
Frais fixes ÷ marge de contribution par commande
CA au point mort
Commandes au point mort × panier moyen
04 — EXEMPLE CHIFFRÉ
Exemple de calcul du seuil de rentabilité.
Le point mort transforme vos coûts en objectif minimum de commandes et de chiffre d’affaires.
Revenu net par commande
Un panier de 65 € avec 5 % de retours produit 61,75 € de revenu conservé.
Marge par commande
Après produit, paiement, livraison et 15 € de CPA, chaque commande laisse 18,90 €.
Commandes nécessaires
3 000 € de frais fixes ÷ 18,90 € = 158,7. Il faut donc atteindre au moins 159 commandes.
Chiffre d’affaires minimum
Le seuil correspond à environ 10 316 € de CA brut sur le mois.
05 — QUESTIONS
Seuil, point mort et marge.
Les réponses essentielles pour interpréter votre objectif.
Quelle différence entre seuil de rentabilité et point mort ? +
Le seuil de rentabilité désigne le niveau de chiffre d’affaires nécessaire pour ne faire ni perte ni bénéfice. Le point mort exprime habituellement le moment où ce seuil est atteint.
Pourquoi inclure le CPA ? +
Si la publicité est nécessaire pour obtenir une commande, son coût varie avec les ventes. L’oublier surestime la marge disponible et sous-estime le seuil réel.
Les frais fixes incluent-ils les salaires ? +
Oui. Ajoutez toutes les charges qui ne varient pas directement avec le nombre de commandes : salaires, loyer, logiciels, assurances et prestations récurrentes.